คุณใช้ประโยชน์จากเครือข่ายมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดในโลกอย่างไรด้วยผู้ใช้มากกว่า 347 ล้านคน — ประชากรที่เพิ่มขึ้น”ในอัตราสมาชิกใหม่มากกว่าสองคนต่อวินาที” LinkedIn ได้รับการยอมรับอย่างง่ายดายว่าเป็นเครือข่ายมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดของเว็บ5 วิธีในการสร้างธุรกิจผ่าน LinkedInอย่างไรก็ตาม สิ่งที่นักการตลาดจำนวนมากมองไม่เห็นคือศักยภาพในการโฆษณา ในขณะที่โฆษณาบน Facebook
และ Instagram ได้รับการกดจำนวนมาก ให้พิจารณาว่า:
LinkedIn เป็นโซเชียลเน็ตเวิร์กอันดับหนึ่งสำหรับการเพิ่มทราฟฟิกไปยังเว็บไซต์ของบริษัท จาก ข้อมูลของ Investis IQ
65 เปอร์เซ็นต์ของบริษัทที่ทำการสำรวจกล่าวว่าพวกเขาได้ลูกค้า B2Bผ่านแพลตฟอร์ม (เพิ่มขึ้นจาก 45 เปอร์เซ็นต์ในปี 2010)
ข้อมูลจากSocial Media Examinerแนะนำว่า 64 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดที่ทำ แบบสำรวจวางแผนที่จะเพิ่มการใช้ LinkedIn
แพลตฟอร์มการโฆษณาแบบชำระเงินของ LinkedIn มีตัวเลือกมากมายสำหรับการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่สิ่งหนึ่งที่นักการตลาดควรให้ความสนใจคือ InMail ที่สนับสนุน InMail ที่สนับสนุนให้คุณใช้ LinkedIn InMail เพื่อส่งข้อความที่มีความเกี่ยวข้องสูงไปยังกลุ่มผู้ชมเป้าหมาย
ต่อไปนี้คือวิธีใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่ต้องเผชิญกับผู้ลงโฆษณาที่เป็นสแปม
เลือกผู้ส่งของคุณอย่างระมัดระวัง
ด้วย InMail ที่สนับสนุน คุณสามารถตั้งค่าตัวเองเป็นผู้ส่งหรือกำหนดให้แคมเปญของคุณมาจากคนรู้จักระดับแรกของคุณ (โดยได้รับการอนุมัติ) มีข้อดีและข้อเสียในการจัดการกับสิ่งนี้
สมมติว่า CEO ของบริษัทคุณเป็นที่รู้จักในอุตสาหกรรมของคุณ การส่งข้อความจากบุคคลนั้นจะดึงดูดความสนใจได้มากกว่าการที่ InMail มาจากพนักงานที่รู้จักกันน้อย แต่มีข้อดีอย่างหนึ่ง เนื่องจากผู้รับข้อความ LinkedIn สามารถตอบกลับ InMail ที่พวกเขาได้รับได้ บุคคลที่คุณส่งถึงจำเป็นต้องเป็นคนที่ใช้งาน LinkedIn อยู่
หากการตอบกลับเหล่านั้นตีกลับมาที่ CEO ของคุณ ซึ่งไม่เคยตรวจสอบบัญชีของเขาหรือเธอและไม่เคยส่งคำตอบ แคมเปญและบริษัทของคุณจะถูกมองว่าเป็นสแปม
กำหนดเป้าหมายข้อความของคุณด้วยเลเซอร์
มีไม่กี่แพลตฟอร์มที่เสนอตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายได้มากเท่ากับ LinkedIn โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจ ขณะที่คุณตั้งค่าแคมเปญ
คุณจะสามารถจัดเรียงผู้รับ InMail ตามรายการต่อไปนี้:
ให้เฉพาะเจาะจงที่สุดเท่าที่จะทำได้ แต่ให้ความสนใจว่าการเลือกต่างๆ ส่งผลต่อขนาดผู้ชมของคุณอย่างไร กว้างเกินไปและแคบเกินไปก็มีข้อเสียทั้งคู่ Irina Skripnik จาก LinkedIn แนะนำ . . “ขนาดผู้ชมของคุณอยู่ระหว่างสมาชิก 100,000 ถึง 300,000 คน นอกจากนี้ยังขึ้นอยู่กับภูมิภาคที่คุณอยู่และวัตถุประสงค์ของแคมเปญของคุณด้วย ในบางครั้ง คุณควรลงรายละเอียดให้มากขึ้น หากคุณปรับขนาดสมาชิกเกิน 350,000 คน อยากจะแนะนำให้เลิกแคมเปญของคุณจริงๆ”
การกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มเป้าหมายของคุณให้ถูกต้องนั้นไม่ได้สำคัญเพียงแค่จากมุมมองด้านต้นทุนแคมเปญเท่านั้น นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้แคมเปญของคุณดูเหมือนถูกต้อง หากคนที่คุณกำหนดเป้าหมายไม่สนใจข้อความของคุณ พวกเขาก็จะมองว่าข้อความนั้นเป็นสแปม ไม่ว่าคุณจะเสนอคุณค่าใดก็ตาม
ให้คุณค่าที่แท้จริง
ขณะที่คุณกำลังสร้างข้อความ InMail ที่สนับสนุน ให้นึกถึงคุณค่า เพียงอย่างเดียวอาจเป็นปัจจัยหนึ่งที่จะปกป้องแคมเปญของคุณจากการถูกมองว่าเป็นสแปม Shauna Ward ซึ่งเขียนถึง Pardot แนะนำให้ใช้ InMail เพื่อวัตถุประสงค์ดังต่อไปนี้ :
“InMail นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการโปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บ ebooks และสินทรัพย์เกตเวย์อื่นๆ ช่วยให้นักการตลาดสามารถสร้างลีด B2B ที่มีคุณสมบัติพร้อมในขณะให้ความรู้แก่กลุ่มเป้าหมายของพวกเขา”
คิดอย่างรอบคอบว่าคนที่คุณกำหนดเป้าหมายต้องการอะไรจากคุณมากที่สุดและนำเสนอในรูปแบบของเนื้อหาที่มีคุณค่า
เพิ่มประสิทธิภาพปุ่ม CTA ของคุณ
หนึ่งในคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมที่สุดของ InMail ที่สนับสนุน ในความคิดของฉันคือความจริงที่ว่าคุณสามารถปรับแต่งข้อความของปุ่ม CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) ที่ออกมาพร้อมกับข้อความของคุณ LinkedIn ให้คำแนะนำบางอย่างเกี่ยวกับ ” คำหลัก InMail CTA ยอดนิยม ” ต่อไปนี้:
Credit : เว็บสล็อต
